余志宏：創新種植奔富路

　　余志宏查看果樹苗的生長情況。 

　　眉山網記者　肖倩　文/圖

　　7月15日，在青神縣白果鄉椪柑標準化示范基地苗圃內，余志宏正仔細查看果樹苗的生長情況。余志宏身兼青神縣椪柑專業合作社和竹鄉人果茶專業合作社兩個合作社理事長職務。自2004年開始創業，從事果茶生產、加工以來，他一手抓生產，致力于柑橘新品種的研發以及新種植技術的培訓；一手抓銷售，不斷創新營銷模式，線上線下雙線并進，將青神椪柑銷往全國各地。

　　創新營銷模式 

　　拓展線上線下市場

　　2007年8月，余志宏在工商局注冊了2個專業合作社——青神縣椪柑專業合作社、竹鄉人果茶專業合作社。“合作社可以把單個農戶集合起來，實行標準化管理和生產，抱團闖市場。”余志宏說。

　　為讓合作社的鮮果和茶葉有更加廣闊的市場，余志宏不斷創新營銷方式。2008年，他在全市率先開展“農超對接”，先后與家樂福、沃爾瑪等大型超市建立合作關系，青神椪柑成功在大型超市上架銷售。

　　2017年10月，余志宏組建了一支5人大學生電商創業團隊，在淘寶平臺開設網店。店鋪結合自身優勢，加大竹鄉人這一品牌的推廣力度，不斷優化產品質量和服務水平。這支團隊年輕、充滿拼勁，讓網店鮮果銷量大幅提高，竹鄉人品牌知名度日漸提升，逐漸得到全國消費者的肯定和喜愛。店里的愛媛38號、脆紅李等優勢產品在淘寶平臺牢牢占據全網銷售前列，連續多月評為淘寶金牌賣家。

　　“根據這兩年電商銷售情況預測，我們2019年將通過互聯網賣出100萬斤以上的鮮果、茶葉。創業的腳步永不能停，未來，我將去更大更廣的市場開闊視野，讓青神果茶走得更遠、更久。”余志宏說。

　　開發全新品種

　　“感動果”受消費者青睞

　　余志宏原是一名農技員。創業初期，他便意識到，鮮果市場不應局限于周邊城市，而應該瞄準更大、更廣的全國市場。為此，他將椪柑留樹保鮮技術引進自家果園，并把此項技術教給加入合作社的農戶，延長中熟、中晚熟椪柑產期，實現錯峰上市，在鮮果市場獲得強勁的競爭力。

　　傳統的青神椪柑品種不利于長期運輸。余志宏經過長期觀察發現，不知火、春見等柑橘新品種更適合長途運輸，于是，他先后引進這些新品種，并開發了柑橘新品種——青神紅、中巖早。

　　“說起新品種的研發，‘感動果’的研發過程是最特別的。當時，我快要放棄了，但心底的聲音讓我再堅持一下。這一堅持，‘感動果’就研發成功了。”余志宏感慨萬千地說。

　　2008年，余志宏從農戶手中買了800株柑橘樹苗。2009年，他對其中9株樹苗進行大“改造”，希望提升果實的口感和味道。環切、環剝、多酵素技術處理……余志宏各種方法用盡，實驗效果并不理想。這9株樹只開花不結果，讓他不免心生挫敗之感。

　　2010年上半年，這9株樹長成了3米高的大樹，一名從事綠化工作的業主想出高價買走。經過再三思考，余志宏拒絕了。接下來，他繼續進行技術總結，并優化種植方案。有時，他甚至動情地對這9株樹說：“樹兒啊樹兒，你明年如果不結果，就要去當綠化樹了，就沒有這么好的家啦！”

　　2012年春天，希望的曙光終于來臨，這9株樹結了滿樹花、掛了滿樹果。余志宏下意識覺得果樹是被自己感動了，稱呼這帶有檸檬香味的新柑橘品種為“感動果”。“感動果”一經上市，便憑獨特的口味贏得了消費者的青睞。