從廣交會看青神竹企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

　　風(fēng)從東方來 

　　——從廣交會看青神竹企業(yè)轉(zhuǎn)型升級 

　　功夫熊貓+竹時裝秀引賓客圍觀。 

　　眉山網(wǎng)記者 王麗 文/圖

　　廣交會，對外貿(mào)易的“風(fēng)向標(biāo)”。

　　風(fēng)從東方來。4月23日，第125屆廣交會二期展出拉開帷幕，青神竹編再次亮相珠江之濱。從2018年春的“新廣交”到連續(xù)3屆參展的“老廣交”，通過政府搭臺，青神竹企業(yè)攜起手來，以更加昂揚奮進的姿態(tài)求發(fā)展進步、謀互利共贏，以更加強大的信心擁抱世界、共創(chuàng)未來，推動青神竹產(chǎn)業(yè)走出去……

　　“參展讓我們更懂采購商需求”

　　23日上午8時20分，廣交會展館，天朗氣清。“組團”前來參加第125屆廣交會二期展出的青神竹企業(yè)負(fù)責(zé)人陸續(xù)抵達。

　　這是一場令人期待的盛會。

　　8時40分許，竹手表、竹包、竹編畫、竹自行車……眉山館里，琳瑯滿目的展品引得一群外國采購商咨詢、拍照。銷售員與有意向的采購商溝通后，麻利地用訂書機將企業(yè)名片訂在產(chǎn)品宣傳冊上交給采購商帶走，再將采購商留下的名片做好記號后放進客戶名片收集本。

　　青神縣匠心竹貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄒松介紹，“作為一家從事國際生態(tài)環(huán)保小產(chǎn)品生產(chǎn)的公司，這次我們應(yīng)客商的需求，特意帶來了竹牙刷、竹吸管、一次性竹餐具等。現(xiàn)在，歐洲國家已經(jīng)立法明確禁止使用塑料，所以很多外國采購商非常看好我們的生態(tài)環(huán)保小產(chǎn)品，這個領(lǐng)域的市場很大。”

　　短短一個上午，已經(jīng)有不少客商向鄒松表達了合作意向。“很多外國客商來參觀，有人即時下訂，要求明天提貨，還有客商期待今后在產(chǎn)品開發(fā)方面和我們展開深層次的交流合作。”鄒松說。

　　“非常感謝政府給我們搭建這個平臺，讓我們在廣交會上更直接、詳細(xì)地了解海外客戶需求，對促進公司外貿(mào)出口起著關(guān)鍵積極作用。”鄒松說，這是繼2018年4月之后公司第三次參加廣交會，得益于前兩次的參展，這次展出的產(chǎn)品更多樣化、也更符合外國采購商需求。“有些國內(nèi)已經(jīng)司空見慣的產(chǎn)品，在‘一帶一路’沿線國家和地區(qū)市場仍舊廣闊。參加廣交會接觸到客戶，讓我們更了解國外采購商的需求。”

　　創(chuàng)新驅(qū)動引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

　　“今年我們對展館進行了精心設(shè)計布置，制作了統(tǒng)一風(fēng)格的宣傳燈箱、宣傳冊，并對企業(yè)進行了展前培訓(xùn)，幫助他們辦理參展手續(xù)，聯(lián)系專業(yè)翻譯為展示現(xiàn)場提供同聲傳譯。展覽中還有序組織采購商到展館參觀洽談。”青神縣相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，早在廣交會開展前幾個月，青神竹企業(yè)就對展位、展品精心籌備，對參展產(chǎn)品進行推陳出新，信心滿滿，迎接第125屆廣交會二期展出的到來。

　　這是一場推陳出新的展會。

　　對比一組數(shù)據(jù)：第123屆500件參展產(chǎn)品、第124屆600件參展產(chǎn)品、第125屆700件參展產(chǎn)品。每屆廣交會期間，青神竹企業(yè)都開發(fā)出更多與竹上下游產(chǎn)業(yè)搭配更豐富、全面的產(chǎn)品，迎合國際潮流。

　　創(chuàng)新已融入青神竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的血脈。“以前，很多客戶都想買竹燈籠，但是一聽說運輸費用后就猶豫了。”青神縣銀海竹藝有限公司總經(jīng)理李銀海回憶道，過去，每次與采購商洽談到運輸費用時，他說話就沒了底氣。“有時候，運費的價格和燈籠的價格一樣。”為此，李銀海不斷地通過廣交會找靈感，經(jīng)過研究改進技術(shù)，把竹燈籠生產(chǎn)成可折疊、可拆卸產(chǎn)品，大大減少了運輸費用，國外訂單也紛至沓來。

　　據(jù)青神縣相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過連續(xù)三屆參加廣交會，青神竹企業(yè)慢慢地從“風(fēng)向標(biāo)”中摸索出了市場規(guī)律——精準(zhǔn)研發(fā)，針對國際市場需求進行創(chuàng)意研發(fā)，以市場倒逼產(chǎn)品創(chuàng)意和設(shè)計；針對收集到的采購商需求進行研發(fā)，以客戶需求定制產(chǎn)品；針對采購商提出的商品適用性和定價區(qū)間進行定向開發(fā)，做到有的放矢。此外，廣交會結(jié)束后，青神縣還不斷總結(jié)經(jīng)驗，大力創(chuàng)新研發(fā)機制，除了繼續(xù)與各大院校建立研發(fā)中心、開發(fā)計算機輔助設(shè)計制作竹編技術(shù)等，還將構(gòu)建“竹+X”“竹+品牌”、搭車發(fā)展等多元化發(fā)展體系，繼續(xù)深化與國際知名品牌合作，跨界融合打造國際品牌。

　　開放筑起產(chǎn)業(yè)發(fā)展新高地

　　4月24日，由眉山市人民政府、中國對外貿(mào)易中心共同主辦的眉山市竹產(chǎn)業(yè)全球營銷推介會在場館主會場舉行。四川青神縣云華竹旅有限公司、四川環(huán)龍新材料有限公司、四川嘉熙竹木有限公司、青神縣竹福竹藝文化有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人面向來自全球30多個國家和地區(qū)的80余名采購商代表就公司產(chǎn)品進行了推介。

　　這是一場對外開放的推介會。

　　推介會后，與會采購商集體應(yīng)邀前往眉山竹產(chǎn)業(yè)特裝館參觀。館內(nèi)精湛巧妙的竹編表演、雅致精美的竹工藝品、清新實用的竹家裝產(chǎn)品深深吸引了他們的眼光，得到了他們的高度肯定。通過推介會，青神的“朋友圈”再次擴大。

　　據(jù)悉，青神竹編是國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，也是青神聯(lián)通世界的一張響亮名片。為了擦亮青神竹產(chǎn)業(yè)金字招牌，青神縣在對外開放的出路上步履堅定。

　　2018年，該縣搶抓四川自貿(mào)區(qū)建設(shè)機遇，啟動竹制品海關(guān)特殊監(jiān)管庫及專屬口岸和國家竹產(chǎn)業(yè)綜合保稅區(qū)工作。除了參加廣交會，該縣通過舉辦2018國際（眉山）竹產(chǎn)業(yè)交易博覽會，積極參加北京國際設(shè)計周、首屆中國進博會、第十屆中國竹文化節(jié)、國際米蘭設(shè)計周、西博會等，吸引美國、法國等40余個國家和地區(qū)140余名國際采購商來青考察，不斷擴大“朋友圈”，簽約30余個國家企業(yè)客商250余戶。

　　為什么青神縣竹產(chǎn)業(yè)能如此蓬勃地發(fā)展？

　　竹產(chǎn)業(yè)是青神縣三大特色產(chǎn)業(yè)之一，為貫徹落實習(xí)近平總書記“因地制宜發(fā)展竹產(chǎn)業(yè)，讓竹林成為四川美麗鄉(xiāng)村的一道風(fēng)景線”的重要指示精神，青神縣先后出臺了《竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持專項資金管理辦法》《關(guān)于建設(shè)全國特色產(chǎn)業(yè)示范縣推進竹產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的決定》等政策文件，舉全縣之力，打造了國家AAAA級旅游景區(qū)——國際竹藝城景區(qū)，2019年—2022年預(yù)計在竹產(chǎn)業(yè)方面投入資金約96億元。

　　同時，該縣以國家林業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)——青神竹編產(chǎn)業(yè)園區(qū)為引領(lǐng)，打造總面積達8.6平方公里的一二三產(chǎn)融合發(fā)展示范園區(qū)，擁有集平面竹編、立體竹編、瓷胎竹編、竹家具、竹裝飾、竹包裝、竹漿紙加工等為一體的完備竹產(chǎn)業(yè)體系。園區(qū)內(nèi)企業(yè)達130家，其中，國家林業(yè)重點龍頭企業(yè)1家，省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)1家。2018年，青神縣竹產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值達30億元，其中四川環(huán)龍新材料2018年銷售額居全國本色生活用紙第一，實現(xiàn)產(chǎn)值15億元，稅收5000萬元。

　　談及竹產(chǎn)業(yè)后續(xù)發(fā)展，青神縣相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將嚴(yán)格按照青神縣委《關(guān)于建設(shè)全國特色產(chǎn)業(yè)示范縣推進竹產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的決定》部署，加快打造全國竹產(chǎn)業(yè)研究中心、全國竹產(chǎn)業(yè)交易中心、全國竹產(chǎn)業(yè)加工中心、國際竹產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心、國際竹文化體驗中心等五大中心，奮力打造開放發(fā)展的國際竹藝名城，進一步擦亮青神竹產(chǎn)業(yè)金字招牌。